yp街机电子游戏节水未来五年战略发展规划纲要要点

　　一、公司的战略构想

　　紧紧抓住国家构建“节约型社会”、实施“可持续发展战略”、“大力发展农业”、“西部大开发”、“支持非公有经济”、“水利事业改革”、“保护生态文明，建设美丽中国”、“河西走廊国家级高效节水灌溉项目”、“甘肃省九大土地整治项目”等战略机遇。坚持政策导向与市场相结合，运用自有资源与扩大社会融资相协调。  一业为主，产业延伸，稳健投资，稳步发展。通过瞄准国际先进水平，实施创新驱动战略，抢占行业制高点。由劳动密集型走向技术密集型，由低附加值向高附加值产业转型升级。最终从节水产业的红海跨跃到行业的蓝海，为今后十年打造国际品牌，成就百年名企奠定坚实基础。

　　二、公司未来的发展方向

　　为了实现以上战略构想，公司确立了今后五年的业务发展方向，主要体现在以下五个领域：

　　节水灌溉设备制造及工程项目建设领域：持续保持行业龙头地位，积极拓展业务范围，挖掘高附加值的利润增长点；公司的产品、规模，尤其是研发、设计、服务要始终走在行业的前端；积极提升节水设备、工程服务的现代化水平。重点做好六方面：

　　 ①加大招商合资、合作力度。通过与国内、外实力企业的合资、合作，充分发挥企业的品牌优势，拓展业务领域，进军喷灌、渠灌及滴灌精细化领域。利用天津、新疆两个生产基地，选择生产协作单位进行授权生产，派驻质控人员现场严格质量把关，加强产业联盟，推行联合经营的产业园模式。利用天津公司、新疆公司富余厂区，建立天津yp街机电子游戏节水工业园、新疆yp街机电子游戏节水工业园，吸引一批国际大企业、国内知名品牌企业入驻，通过合作、合资、合营等方式，力争5年内使天津yp街机电子游戏节水工业园实现年产值10亿元以上，新疆yp街机电子游戏节水工业园实现年产值4亿元以上，实现合作双方互利共赢。同时，针对多年生草本植物积极生产一次铺设多年使用多年受益的压力补偿式滴灌管、地埋式滴灌管等高端产品；而对一年生草本植物继续使用现有的一次性滴灌管；对运输半径超过500公里的低附加值产品，诸如PVC、PE管材等，积极挖掘当地有实力的企业进行授权委托加工生产，从而减少运输费用，降低企业运营成本。

　　 ②高度重视企业自身积累能力，缩短资金占用，加快资金周转，逐步减轻公司对银行贷款的依赖程度，逐步控制贷款规模，降低财务风险。大力发展直接融资方式，积极优化财务结构，通过创新融资方式，多方面广泛筹集资金，满足公司发展对资金的匹配需求。

　　 ③继续坚持“稳固西部、面向全国、开拓国际市场”营销战略，紧紧抓住全国大中型水利建设项目，以高标准、严要求在这些大型建设项目中做出一批优质工程、标杆工程。同时努力开拓销售市场，积极培育东南及西南市场，拓宽灌溉产品的研究领域，扩大公司的产品种类、提高公司的市场占有率。建立能够适应市场变化、满足客户需求的市场开拓新机制，完善市场开拓与营销的综合信息系统。

　　 ④秉承“以质量求生存，以创新求发展”的经营理念，以世界著名节水灌溉企业主流产品和前沿技术为标准，充分发挥研发中心和工程设计公司的协同作用。未来5年，研发方向主要在高效抗堵微灌系统、省能低压滴灌技术、微灌自动化控制、清洁能源节水灌溉技术、膜下滴灌减污技术、多功能大型喷灌系统、城市给排水建材绿色智能技术、知识技术集约密集型现代服务业科技创新技术等重点领域、关键技术、核心产品和服务方面取得突破。力争取得国家级技术创新平台1-2项；突破并研制10-18项关键技术与产品（含材料、工艺等）；申请专利、标准、工法200项以上，累计专利拥有数量在国内同行企业排名不断提升，申报成功国家级科技奖1项，获得省部级科技奖励5项以上。同时加大科技成果转化力度，增强知识产权保护意识，切实提升公司市场占有率和核心竞争力。

　　 ⑤借助公司在经营规模、技术研发、人才队伍、质量管理等方面的绝对优势、强势地位，积极配合水利部农水司逐步进行行业技术标准的制定，提高本行业的准入门槛，促进本行业企业的分级划类工作，从标准上引领行业的发展方向。公司将有实力成为行业内的一级企业，从而使企业在大型工程招标中自然处于绝对优势地位。

　　 ⑥充分利用京津冀人才优势和科技优势，逐步促进人才结构的合理化，加强研发、技术、服务、管理等方面的人才资源。通过创品牌、走精品、高服务的经营思路，实现企业从劳动密集型向技术密集型的升华。通过有效的激励制度，提升公司员工凝聚力、向心力和积极性。通过切实可行的措施促使人才合理流动，建立公司人员能上能下的淘汰机制。开展多种形式的培训活动，围绕公司战略目标，合理制定各类人员的培训计划，培养和锻造一批合格的管理团队和核心员工队伍。

　　现代农业设施连锁经营领域：积极创新连锁营销渠道，丰富连锁产品种类，通过五年努力，将公司打造成为节水灌溉行业内的公共连锁销售服务平台，发展成为国内一流的连锁系统供应商，并逐步开发国外代理及加盟商业务。重点做好五方面：

　　 ①提高连锁经营的重视程度，加大连锁经营投入力度。针对目前公司销售及连锁经营环节中存在重视程度不够、投入不足的问题，连锁经营要提高各子公司领导的重视程度和积极性，同时加大宣传和投入力度，从人力、物力、财力方面保证连锁经营工作的有序开展。要做好制度建设及连锁经营模式的探索，从连锁经营管理、政策激励方面做好方案，各子公司结合当地实际情况，落实连锁门店日常经营，强化连锁经营门店管理，提高连锁门店经营效益。

　　 ②丰富连锁门店经营产品种类，提高连锁经营在主营业务收入中的比重。充分发挥集团公司的品牌优势，以节水灌溉设施及供排水管道管件产品为主营品种，大力拓展连锁经营门店经营品种，努力将连锁经营门店销售产品比例调整为：三分之一销售公司自产产品，三分之二代销或代理其他公司产品的模式进行发展，逐步提高代销或代理其他公司产品的比例，五年内将连锁门店销售的外销产品或代理产品比例提高到70%以上。各连锁经营门店应根据各地不同的实际情况，引进喷灌设施、城市管网及园林绿化、农药、农膜、PVC土工膜、化肥、小农机具、水泵、水暖管材、管配件、工程设计及施工、水利信息化工程等多项经营品类。

　　 ③加快推广连锁经营模式，提高连锁营业收入。做好连锁经营业务流程,坚持走服务于农户的连锁经营思路,严格按照集团公司连锁经营发展的战略目标,采取以下几种模式发展：一是通过“直营店+加盟店”的模式发展，充分发挥直营店作为区域销售中心、物流中心、配送中心、服务中心的“四个中心”作用，积极按照“1+N”的带动模式发展连锁加盟店，按照一个直营店，服务所辖区域市场加盟商的模式，通过加盟商销售量的扩大，为加盟商做好销售、物流、配送、设计、工程施工、售后等服务工作，切实转变直营店职能,提高直营门店服务水平，通过优质的服务，提高加盟商的满意度。二是通过与国内外著名上市公司等高端战略者合作，借助双方销售渠道以对等铺货的方式发展，逐步增加铺货范围，实现连锁经营模式的创新和利润的高速增长。

　　 ④完善培训体系，加快中层管理人才供给。人力资源管理工作要提升到连锁经营组织管理的首位，加快系统化的培训体系建设，重点加快对连锁门店店长及以上中层管理人员的培养速度，在人员招聘上，依托严谨、科学的甄选评估流程选用人才；坚持内部培养为主，继续推进培养熟练、专业、忠诚、稳定的连锁经营队伍建设；以信息化为平台，完善人力培养、培训体系，为连锁经营发展提供人力资源保障。

　　 ⑤应用电子商务，建立网上交易平台。加大与阿里巴巴、淘宝等网站的沟通和联络，在各连锁门店建立节水行业的电子商务平台，加大电子商务采购和销售力度，并提升网上交易在销售总量中的占比。

　　水利设计领域：通过五年的努力，打造国内节水行业中首屈一指的民营性质的顶级设计院。实现设计水平专业化、设计理念多元化、设计范围多方面、设计质量高档次、设计服务多方位。重点做好四方面：

　　 ①加强和稳定人才队伍建设，引进各专业有经验的专家对现有员工进行培养，同时招聘紧缺专业的高素质人才，并适时适度引进城市供排水及城市园林绿化等方面的人才，不断提高设计能力及水平。

　　 ②加强水利设计品牌建设，创新设计机制，走设计多元化的发展之路。

　　 ③充分发挥天津公司、杭州市水利水电勘测设计院的地域优势和资质优势，同业内有名的科研院所、其他设计院进行项目合作。

　　 ④在晋升甲级设计院的同时，要取得城市供排水、城市园林绿化等方面的设计资质，为全方位的水利设计创造资质条件。

　　水利信息化领域：通过五年的发展，培养出一支专业化的水利信息化队伍，开发出具有国际水准的水利信息化相关的软硬件产品；积极参与国家水利信息化建设，为水务部门提供水情、雨情、工情、旱情、灾情等方面的信息资源，实现水务信息的互联互通；通过应用水利信息自动化系统，来提升工程监控能力，促进工程管理模式的转变；健全并完善信息化产品标准、规范、运行管理体制等，营造水利信息化保障环境，全方位提高水利综合服务能力，为我国水利行业的发展贡献力量。 重点做好四方面：

　　 ①加强水利信息化队伍建设，开发出水利信息采集、水利工程监控、水利通信设施、水利信息网络、水利数据中心等水利信息化所需的硬件产品；以重点工程为龙头，做好研发的关键技术和产品试验的推广应用，逐步完善提高产品性能，提高水利工程质量，逐步促进水利工程管理模式的现代化转变。

　　 ②在高性价比的硬件设备基础上，开发水利现代化所需的灌区中央控制系统、水资源决策管理系统、水质监测与评价信息系统等软件产品，实现局部的水利信息化向现代化方向的转变，提升我国水利行业的整体能力和水平。

　　 ③建立并完善软硬件产品标准，提高行业产品规范和标准；提升水利信息自动化系统安全运行、自动监测能力，提高运行维护能力；做好水利工程建设、运行、资质管理等方面的数据库群，共享水利信息资源。

　　 ④加强从多渠道、海内外寻找在水利信息化建设方面具有相当实力、良好口碑、经营稳健的企业，寻求合作、合资发展模式，或者对其进行兼并收购，进一步强化公司水利信息化方面的业务实力。将公司逐步从劳动密集型企业向技术密集型企业升华，为公司的长久发展及引领行业发展动态潮流奠定基础。

　　土地流转规模化运营领域：在国家 “土地流转”、“生态农业”等政策的影响下， 充分发挥公司在节水灌溉方面的技术优势和强势地位，大力利用农业集约用地和“工厂化”等运作方式在全国范围内推广高效农业产业示范基地，进一步发展规模化、现代化、科技化的高附加值生态农业，进一步探索新农业机遇下的商业模式，推动农业现代化进程，为公司未来的发展赢得广阔市场和丰盈利润。重点做好三方面：

　　 ①在该业务运营初期，设立集节水灌溉生产、设计、施工、服务和专业种植于一身的公司来进行经营，配套相应的产能及工程设计施工技术服务能力，经过五年的发展后成为全国高效农业产业示范基地。

　　 ②组建既懂节水灌溉又富有种植经验的管理团队。重点在当地招聘种植能手，并进行节水灌溉知识及技能培训，成立一支懂机种机收、能设计、能施工、能服务的集播种、工程施工、销售服务为一体的专业化队伍。

　　 ③积极开辟农产品销售市场，争取实现产销合理顺畅。同时开拓各种植单元的相关产业链条，对销售剩余的产品实行资源再分配，进行相关产业链条加工，为公司创造新的利润增长点。

　　


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　　二〇一四年一月